主講老師：韓老師
高培營銷導師，大客戶銷售專家、16年市場營銷團隊與管理實戰背景，曾任立邦涂料市場大區銷售總監、百克環?？苾x器銷售團隊經理、聯合利華客戶經理，擁有17年市場營銷與團隊管理實戰經驗，授課量7年超過700天；...
課程概述
1、銷售思維，客戶購買流程與行為分析
2、專業訪談流程及四個拜訪步驟
3、客戶需求金字塔與不同層次
4、SPIN技法解析實戰
5、SPIN提問工具的情景演練
6、產品的FAB分析與產品能力定位
7、客戶需求與產品鏈接工具表使用
8、有意識的推進銷售進程，讓客戶承諾
