主講老師：張老師
高培實戰導師團營銷導師，B2B行業實戰營銷專家，國家工信部工業品品牌推進小組專家成員， 清華-威爾士MBA，上海交大、浙大、清華總裁班特聘講師，中國企業教育營銷十強講師，網易云課堂2016年度百強講師， 原首鋼國際控股銷售經理，原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監，國內B2B營銷領域一線講師，15年200家跨國500強企業與上市公司營銷系統培訓成功見證，100%好評。...
課程概述
1、構建基于長期盈利的客戶價值鏈系統
2、潛在客戶階段的策略及客戶信息搜集模板工具
3、初步接觸階段的策略
4、如何分析大客戶的采購組織和采購流程
5、如何發展線人與教練
6、如何分析客戶的供應鏈管理模式
7、技術突破階段的策略
8、如何針對客戶的業務痛點給出客制化解決方案
9、商務突破階段的策略及獲得供應商資格的方法
10、談判簽約階段的策略
